Con 35 años de vida, la Asociación Mexicana de Franquicias presenta una trayectoria de grandes logros y conquistas, y un horizonte lleno de oportunidades y posibilidades. Desde que, en la década de los ochenta, empezaron a llegar a México las primeras franquicias de hamburguesas, al día de hoy, el sector ha crecido de una manera contundente.

Hoy en día se estima que más de 1,500 marcas crecen bajo el modelo de franquicias. La Asociación Mexicana de Franquicias sigue creciendo y a la fecha suma más de 300 fran- quicias afiliadas en categorías que van desde la automotriz, hasta el cuidado de animales y mascotas; desde el entretenimiento y la recreación, a la moda, textiles y accesorios; desde los alimentos y bebidas, hasta los servicios profesionales y financieros. En los últimos años, las ventas del sector han sido crecientes. Hoy, el ecosistema de las franquicias genera más de 1 millón de empleos y aporta el 5% del PIB. Según diversas estimaciones, este sector realiza más de un millón 425 mil transacciones diarias. Suena razonable si consideramos que en la actualidad existen más de 95,000 puntos de venta que operan en todo el país, bajo el gran paraguas de la franquicia.

Hay datos muy relevantes que nos ayudan a contextualizar la importancia del sector franquicias: por ejemplo, de las empresas franquiciantes, afiliadas a la Asociación Mexicana de Franquicias, 30% son dirigidas por mujeres. Asimismo, el 30% de las franquicias inscritas en la AMF reportan que más del 50% de franquiciatarias son mujeres.

Pero ¿cuál es el secreto o la razón por la que este ecosistema crece más del 17% cada año? Hay una respuesta muy sencilla: los inversionistas en este sector emprenden a través de un modelo de negocio, probado, con mayor seguridad de éxito y permanencia que genera empleo formal y riqueza, y se convierte en un motor de crecimiento y desa- rrollo sostenible.

¿Qué significa esto? Pues muy sencillo: si una persona cuenta con un capital y tiene el deseo de invertir en un negocio nuevo, por ejemplo una tintorería o una cafetería, en el modelo de franquicia se va a encontrar con que alguien ya asumió el costo de aprendizaje y que fue pagado por la franquicia, es decir, el franquiciante ya conoce el camino, cometió los errores, encontró soluciones, resolvió los desafíos y ahora transmite al franquiciata- rio inversionista su experiencia, para que este no caiga en los errores ya superados por el franquiciante. Es decir, el costo de aprendizaje, que suele ser siempre muy alto, ya fue absorbido por la franquicia. Además el franquiciatario se sumará a un grupo de usuarios de una marca que ha ganado prestigio y cartera de clientes a lo largo del tiempo significando otra expectativa de éxito, muy importante para el nuevo emprendedor. Pero no solo eso, quien invierte en una franquicia, va a recibir soporte, asistencia técnica y capacitación de manera constante por parte de la franquicia. Entonces el inversionista reduce sus riesgos y aumenta sus posibili- dades de éxito, de manera que llegue el momento en que pueda reinvertir adquiriendo más unidades de la misma franquicia.

Los interesados en adquirir una franquicia probada, pueden encontrar en este directo- rio un abanico de posibilidades muy amplias para tomar una decisión correcta. Podrán elegir entre diversas opciones de alimentos y bebidas, como son taquerías, pizzerías, heladerías y un universo muy amplio en este sector de la comida preparada. También, si el inversionista tiene más interés en los ámbitos del cuidado personal y la belleza, o la salud y el bienestar, encontrará oportunidades para invertir con éxito en gimnasios, clínicas de nutrición y cen- tros de bienestar que están en auge, impulsados por el interés en la salud y el estilo de vida saludable.

Otro nicho de mercado muy recurrido por los inversionistas es el que hace referencia a los Servicios Especializados, es decir, las franquicias de limpieza, mantenimiento y repara- ción que han crecido gracias a la necesidad de soluciones eficientes y confiables en hogares y empresas.

Al cumplir sus primeros 35 años, la Asociación Mexicana de Franquicias presenta un semblante rejuvenecido, como consecuencia de un gran trabajo ad intra para reconstruir y renovar su estructura, sus programas y reorientar sus alcances. La inmensa mayoría de sus afiliados está representada por la nueva mesa directiva electa en la pasada asamblea general del mes de febrero, conformada con representantes de franquicias con muchos años de trayectoria y gran éxito en el mercado. Se trata de un cambio de estafeta en el que se emprendieron acciones importantes para institucionalizar el sector, como lo es:
1. La implementación de la certificación AMF ISO 17 067 constituyéndose en el primer estándar mexicano de calidad, en franquicias, 2. La instauración de nuevos programas de capacitación que se suman al PROCEF de la Universidad Anáhuac, incluyendo también programas de formación en el ITAM y al EGADE BUSINESS SCHOOL del TEC DE MONTERREY; 3. Incrementando el número de ferias y exposiciones realizadas a nivel nacional y regional, 4. Fortaleciendo de manera muy importante la vinculación internacional de las franquicias y de la AMF a través de las representaciones ante el World Franchise Council y la Federación Iberoamericana de Franquicias (FIAF), así como la reciente celebración de la semana mundial de las franquicias en Mérida, Yucatán. El modelo de franquicias, recordemos, consiste en la capacidad de replicar un negocio exitoso mediante el pago de una cuota de franquicia y un pago mensual de regalías. Es decir, si alguien ha tenido éxito como emprendedor con un restaurante de tortas o con un establecimiento de venta de arreglos florales y ya tiene un historial de éxito en su negocio, porque ha superado la curva de aprendizaje y además ha adquirido prestigio y tiene uno o dos años de funcionamiento y ha abierto uno o dos sucursales más, se presume que puede transmitir sus experiencias a un inversionista que quiera poner su dinero en un negocio probado.

Muchas veces, el emprendedor ofrece un producto o un servicio muy exitoso y de mandado comercialmente, sin embargo, muchas veces no cuenta con el recurso para expandirse y abrir nuevos puntos de venta, entonces, el modelo de franquicias se convierte en una estupenda herramienta de crecimiento mediante la cual el emprendedor recibe muchos de los beneficios de la expansión, ofreciendo su franquicia al inversionista.

En esta operación de ganar - ganar, el emprendedor hace crecer su negocio, genera más ingresos, aumenta el valor de su marca, conquista nuevos mercados, y por otro lado, el inversionista, franquiciatario, tiene la oportunidad de poner su dinero en un negocio que tienen un mayor nivel de seguridad, por la experiencia que ha adquirido, recibe capacitación, soporte y asistencia de parte del emprendedor y, seguramente, obtiene rendimientos superiores a los que podría ganar invirtiendo en algún instrumento bancario, con un riesgo relativamente bajo.

Es importante señalar que en esta ecuación gana el franquiciante, gana el franquiciatario, pero también gana el mercado, ganan los consumidores, gana la comunidad ¿por qué? Simplemente porque algunos productos o servicios no estarían disponibles en ciertas circunscripciones de no ser por la franquicia que facilita y propicia que estos productos o servicios lleguen a un mayor número de consumidores potenciales. En el ecosistema de franquicias existe también un sector muy dinámico que es el de la proveeduría: de servicios publicitarios y de comunicación, servicios financieros o desarro- lladores de sistemas, punto de venta, equipos de seguridad o videovigilancia, facturación, o empresas de distribución y reparto, servicios de display, inmobiliarias, equipamientos diver- sos, etcétera.

Al igual que todos los negocios, el sector franquicias enfrenta incrementos en costos operativos, insumos y salarios; una competencia que crece anualmente, y mayores exigen- cias normativas. Sin embargo, el sector ha trabajado en estrategias que permitan optimizar costos, acelerar la digitalización, implementando e-commerce y creando nuevos modelos de baja inversión. Por lo tanto, el ecosistema de franquicias es un sector fuerte, que mira al futuro en el marco de una Asociación Mexicana de Franquicias fuerte que impulsa la capa- citación, la vinculación empresarial y el crecimiento de sus agremiados.

A manera de resumen y conclusión, podemos decir que invertir en una franquicia presenta varias ventajas en comparación con otros modelos de negocio, entre ellas:

Modelo probado y rentable: Las franquicias operan bajo un esquema ya validado en el mercado, lo que reduce los riesgos asociados con emprendimientos nuevos.

Soporte y capacitación: Los franquiciantes proporcionan asistencia operativa, capacitación y estrategias de marketing, lo que facilita la gestión del negocio.

Menor riesgo financiero: Aunque la inversión inicial puede ser considerable, las franquicias tienen tasas de éxito más altas en comparación con los negocios independientes.

Reconocimiento de marca: Operar bajo una marca establecida ayuda a atraer clientes desde el inicio, minimizando la inversión en posicionamiento y publicidad.

Facilidad de expansión: Una vez que el negocio alcanza estabilidad, es posible adquirir más unidades o expandirse a nuevas ubicaciones con mayor facilidad.

El sector franquicias en México tiene un futuro prometedor gracias a su crecimiento sos-tenido, la diversificación de giros y las oportunidades en distintas regiones del país. Para los inversionistas, este modelo representa una alternativa rentable y de bajo riesgo en comparación con otros tipos de negocio. Con una planificación adecuada y la elección correcta de franquicia, las posibilidades de éxito en este sector son altamente favorables.

El mundo de las franquicias en México continúa creciendo, ofreciendo oportunidades sólidas para emprendedores que buscan seguridad y rentabilidad en su inversión. Con una amplia variedad de sectores disponibles, elegir la franquicia correcta es clave para garantizar el éxito y la estabilidad a largo plazo.

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David Pérez
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TEXTO REFERENCIA Y FUENTE: REVISTA DE FRANQUICIAS 2025